La Asociación ABC de Bodegas por la Calidad celebró la segunda edición de las Jornadas ABC de la Excelencia bajo el título “El arte de hacerse deseable”, una jornada dedicada al marketing, la distribución y comunicación de calidad como herramientas estratégicas para el posicionamiento del Rioja. El encuentro tuvo lugar en la Bodega Institucional de La Grajera, en Logroño.
Con una asistencia de profesionales del sector vitivinícola — gerentes, directores generales, responsables de marketing y comunicación, instituciones y prescriptores—, la jornada puso de manifiesto que el Rioja afronta un reto tan exigente como la calidad de sus vinos: saber comunicar su valor de forma única, coherente y sostenida en el tiempo.
Posicionamiento del vino de Rioja
Tres ponencias y una mesa redonda articularon un programa que abordó el posicionamiento del Rioja desde perspectivas complementarias:
Vicente Pinilla, catedrático de Historia Económica de la Universidad de Zaragoza, presentó los resultados del estudio elaborado por la Asociación ABC comparando el modelo de negocio de las bodegas ABC con la media del sector: la apuesta por la premiumización obtiene mejores resultados económicos, con impactos significativos sobre el territorio —mejor pago de la uva, mejores salarios, más impuestos y mayor retención de población y talento—.
Por su parte, Luis Huete, profesor del IESE Business School, analizó las claves de construcción de marca, identificando los patrones comunes de las que han logrado hacerse deseables y las palancas que las marcas de Rioja pueden activar. En sus «7 ideas para construir marcas de vino poderosas», Huete condensó el reto de fondo del sector: ser únicos, y ser así percibidos, es la clave que convierte la excelencia en marca deseable y rentable.
La mesa redonda sobre canales de distribución orientados al valor, moderada por la periodista Leire Díez, reunió a Chefe Paniego, Paco Berciano (Alma Vinos Únicos) y Javier Bañales (director general de Bodegas Martínez Lacuesta, en representación de la Asociación ABC), para debatir cómo trabajar los canales de comercialización y orientarlos a elevar el posicionamiento de una bodega. El debate dejó mensajes claros: para Javier Bañales, «lo importante es ser coherente en el valor en todos los canales»; Paco Berciano defendió que no todas las bodegas deben hacer lo mismo, sino jugar con sus propios «mimbres» y ser fieles a ellos mismos; y Chefe Paniego subrayó que «ya no se trata de describir todos los aromas del vino, sino de transmitir una pasión», de ahí la importancia de formar a la nueva generación de sumilleres. Un mismo hilo unió las tres intervenciones: la excelencia también se comunica en el canal, y se sostiene siendo coherentes con lo que cada bodega realmente es.
Lacrima Terrae abordó las claves de la comunicación en el sector del vino para posicionarse con voz propia, con un enfoque práctico centrado en la construcción de relato de marca y la gestión de la reputación en un entorno cada vez más competitivo. Su conclusión lo dejó claro: «un buen posicionamiento no es el que mejor describe a una bodega, sino el que a la competencia le resulta imposible copiar» — la excelencia, también en comunicación, se demuestra eligiendo y no solo describiendo.
“Rioja ya sabe hacer vinos excelentes: esta jornada nos ha confirmado que también tenemos que saber hacernos desear. La excelencia es una estrategia que se elige y se comunica con la misma exigencia con la que elaboramos, y finalmente, se traduce en más valor para nuestras bodegas y para todo el territorio”, destaca Juan Díez del Corral, presidente de la Asociación de Bodegas por la Calidad.
Las Jornadas ABC de la Excelencia se consolidan, con esta segunda edición, como el nuevo foro de referencia del sector vitivinícola: un espacio de formación y debate de alto nivel que nace del liderazgo que la Asociación ABC ejerce en defensa de la calidad del Rioja. Un foro que no parte de cero, sino de la autoridad que dan décadas de compromiso con la excelencia.
Las Jornadas ABC de la Excelencia responden a la convicción de que la competitividad del sector se construye desde las personas y su criterio.
Para quienes no pudieron asistir, las ponencias estarán disponibles en vídeo en la web de la Asociación a lo largo de este mes de septiembre.
Sobre la Asociación de Bodegas por la Calidad
Fundada en 2002, la Asociación de Bodegas por la Calidad reúne a 12 bodegas emblemáticas de la DOCa Rioja comprometidas con un objetivo común: la excelencia. Con una cuota de mercado del 6 % —incluyendo marcas de gran valor y peso histórico dentro de la Denominación— y presencia en 129 países, representa una voz relevante y activa en el sector. Su labor se centra en impulsar la calidad del vino de Rioja a través de políticas reales, coherentes y sostenibles, siempre con un profundo respeto por el viñedo y el entorno natural.
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